曾經(jīng)有一個業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實(shí)際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格。”老師說：“推銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。”
價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價，其實(shí)是推銷與營銷的區(qū)別。
我們經(jīng)常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因?yàn)榈蛢r無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。
當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去，學(xué)會賣價格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷*業(yè)角度的誤區(qū)。這世界變化太快了，壓球機(jī)設(shè)備行業(yè)競爭激烈，如果工廠只是依賴于低價競爭，而不提升，淘汰就是必然!
質(zhì)量是產(chǎn)品的保障，沒有質(zhì)量，一切都是負(fù)數(shù)，因此，告誡我們，想要購買壓球機(jī)設(shè)備，一定不能只貪圖小便宜而忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量。
