曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦?”
老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢?”
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。
價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格。”老師說：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。”
價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。低價還是高價，其實是推銷與營銷的區別。
我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。
當然，產業集中過程中戰略性的價格戰是例外。營銷是把價格賣出去，學會賣價格才領悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷*業角度的誤區。這世界變化太快了，壓球機設備行業競爭激烈，如果工廠只是依賴于低價競爭，而不提升，淘汰就是必然!
質量是產品的保障，沒有質量，一切都是負數，因此，告誡我們，想要購買壓球機設備，一定不能只貪圖小便宜而忽視了產品的質量。
